有效营销的秘密工具,实际上达到你的目标受众

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am8亚美手机客户端很少听到"转变"这个词除非am8亚美手机客户端在谈论精神原则, 蝴蝶, 或变形金刚特许经营权.

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但它是一个很棒的词! 当您的目标受众与您的公司接触时,转型正是应该发生的事情, 产品, 和服务. 在现实中,这是经常发生的! 然而, 如果你的目标受众在成为你的客户之前不知道这些, 你可能会错过开始对话的机会. 

所以如果你还在读这篇文章,因为你想知道如何有效地接触到你的目标受众, 我在这里向大家介绍8个信号最喜欢的广告复制工具: 转换前/转换后网格. 

什么是前/后转换网格? 

转换前/转换后网格是一个战略营销工具,它揭示了您的目标受众的重要需求. 然后,它显示你的产品和服务如何消除或满足这些需求,因此 转换 你当事人的性命,很聪明,对? 

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那么,转换前/转换后模型如何真正帮助您与潜在客户建立联系并参与其中呢? 很好的问题! 它揭示了如何深化你的产品和服务革命你的客户的生活, 因此,把他们变成你公司的狂热粉丝. 像洋葱. 洋葱有层次. 但提拉米苏也是如此. 

这听起来很简单? 简单到你可能会问, 你为什么要告诉我这些?

(好吧,这个问题很无礼,但我明白你的意思.) 

大多数企业不营销 实际价值 他们的产品是为客户提供的. 而不是, 他们关注的是功能, 设施, 以及他们产品的表面效益, 完全失去了吸引人的信息传递和潜在销售的机会. 不管你的产品和服务有多么出色, 如果你的目标受众看不到它如何满足他们的潜在需求,他们就会失去兴趣. 

这就是为什么您需要前/后转换网格.

转换前/转换后网格通过关注如何达到目标用户的简单原则,帮助指导您与目标用户的交互: 

“创造引人注目的内容,突出你的产品和服务如何满足目标受众最深层的需求和无言的渴望.” 

或者换句话说…… 

“少说 (你的产品和服务)和更多关于 他们 (你如何看待他们的需求并准备解决它们).”

当您沿着转换前/转换后网格的每个深化层前进时, 你发现了让你的产品和服务吸引目标受众的真正动机. 然后,你沟通 那些令人信服的解决方案 对他们来说, 这是 如何找到理想的买家. 

我如何建立一个前/后转换网格?

开始构建Before/After转换网格的最佳方法是将它与您的 买方的角色,因为该文件将使您充分了解目标受众的需求和需求. 然后,跳到这根柱子的底部 (或点击这里) 下载am8亚美手机客户端的免费转换前/转换后工作簿开始. 

(再次)召集你的一流团队!)

说到am8亚美手机客户端之前的博客文章 买方的角色,您将看到这是相同的起点创建您的买家角色. 不,这并不是因为am8亚美手机客户端懒惰(我没有抄袭 & 所有这些,非常感谢!). 

在创建像买方角色和前后转换网格这样的战略文档时,协作的好处太大了,不能忽视. So, 除了你的领导团队, am8亚美手机客户端建议您收集在第一行的客户交互(e.g. 销售,客户支持). 这是获得准确、多角度反馈客户需求的首要方法. 

头脑风暴你的产品的转变价值

在头脑风暴之前/之后的转换模型(理想情况下与您的买家角色同时), 问一些试探性的问题,以了解你的产品和服务是如何满足客户的内在需求和愿望的. 

这里有一些让头脑风暴开始的好问题:

  • 什么推销和/或广告内容现在真的对am8亚美手机客户端有用? 什么是不? am8亚美手机客户端的目标用户正在连接或断开连接的每个网站的关键属性是什么? 
  • am8亚美手机客户端的产品和服务哪方面有客户抱怨? 为什么am8亚美手机客户端的产品没能让他们的生活变得更好? 
  • 客户会在am8亚美手机客户端公司呆多久?他们为什么离开? 

保持简洁

在你写下前/后阶段的时候, 用一到两句话总结每个部分, 如果可能的话. 您希望这个前后转换模型简短而甜蜜地总结您的业务如何更好地改变您的客户的生活. 

如果你不能用最多两句话解释每个关卡的前状态或后状态, 你可能会试图将属于两个或三个不同级别的元素组合在一起. 试着把它们分开,直到你用两句或更少的句子完成每一层. 

试试吧!

如果您正在创建一个Before/After转换网格,以找到如何到达您的目标受众, 是时候检查一下你的努力工作是否完成了,或者是否需要改进. 开始从较低的级别编织内容(特别是Status和Good Vs. 邪恶的水平), 作为与客户和广告活动的谈话要点,并监测它对你的销售转换率的影响. 

如果在完成本文的步骤之后,您仍然在努力创建一个转换前/转换后网格, 要确保你 下载am8亚美手机客户端的免费前/后转换网格! 如果你还不明白 这里有一个简单的操作视频 来自Digital Marketer的朋友. 现在头脑风暴!